UPWARD株式会社(所在地：東京都中央区、代表取締役社長 CEO 金木 竜介、URL： http://upward.jp )は、12月13日(金)に東京大手町にて、株式会社セールスフォース・ドットコム、SALES ROBOTICS株式会社、UPWARD株式会社の3社合同セミナー「Sales Tech(セールステック)を活用して組織を活性化させるには？」を開催し、各社より講演を行いました。
12/13「Sales Techを活用して組織を活性化させるには？」をテーマに各社が講演
顧客の購買行動の変化や、深刻化する人手不足のなかで既存リソースの有効活用が急務になっている現在、企業の売上を担う営業組織においても働き方改革が推進されています。「業務の効率化」「生産性向上」の実現に向けて、テクノロジーやICTツールを活用することによって商談、活動情報の蓄積、その蓄積情報を分析して営業活動につなげるこのPDCAサイクルがより重要になるという動きは加速しています。
12月13日(金)、東京都千代田区大手町にて行われた、株式会社セールスフォース・ドットコム、SALES ROBOTICS株式会社、UPWARD株式会社の3社合同セミナーでは、Sales Techを活用し現代顧客の購買行動に合わせた効率的な営業手法へ組織体制から切り替えて、営業の効率化と売上増進を実現するためどのように組織を活性化するのか、その方法について各社より具体的な事例を交えた講演が行われ、質疑の時間では闊達な意見交換が展開されました。
講演者：株式会社セールスフォース・ドットコム
セールスディベロップメント本部 本部長 執行役員 伊藤 靖 氏
セールスディベロップメント本部 プログラムスペシャリスト 岩垂 あかり 氏
セールスフォース・ドットコム社の伊藤氏と岩垂氏からは、マーケティングとインサイドセールスの連携について、インサイドセールスマーケティングの仕事の役割とThe Model(組織)の橋渡しについての講演が行われました。
講演者：SALES ROBOTICS株式会社 代表取締役社長CEO ＆ Founder 内山 雄輝 氏
SALES ROBOTICS社代表の内山氏からは、BtoBの営業・マーケティング活動のためのインサイドセールスやマーケティングオートメーションを活用した新しい営業の仕組みについての講演が行われ、営業の効率化を図る新しいツールが近年続々と誕生し注目を集め導入が進んでいるものの、上手く活用できていない企業も多くあるなか、今注目のテクノロジーをしっかりと活用し「業務側を仕組み化」することで着実に売上を伸ばすノウハウが紹介されました。
講演するSALES ROBOTICS社代表の内山氏
講演者：UPWARD株式会社 代表取締役社長 CEO 金木 竜介
当社代表の金木からは、営業活動における「勝ちパターン」の構築について講演を行いました。「勝ちパターン」とは、フィールドセールスの現場からマーケティング、インサイドセールスへ最新情報を還元することにより、この二つの部署が狙うターゲティングが明確になることで営業の効率化が図られ、営業組織全体の活性化がなされることです。しかしながら、実際なかなかフィールドセールスからの「顧客接点情報」は入りにくいものです。そこで「UPWARD」の活用で商談情報の入力作業を極力省力化し、迅速で正確な入力作業を促すことで情報を今以上に収集・集積し、その「顧客接点情報」をマーケティングやインサイドセールスにも還元することで、より明確にターゲットを狙える「勝ちパターン」の構築が可能となること、更にこの循環を行うことによって組織はより効率化、売上増進を図れることを事例も交えてご紹介いたしました。
UPWARD講演資料（一部抜粋）
イベント名： 「Sales Tech(セールステック)を活用して組織を活性化させるには？」
～営業活動の効率化と売上増進を実現する新しい営業組織の在り方とは～
会場 ： 東京都千代田区大手町1丁目9-2
大手町フィナンシャルシティ グランキューブ3F
日時 ： 2019年12月13日(金) 15:30～17:40
来場者数 ： 52名
主催 ： UPWARD株式会社
「UPWARD」は高度な位置情報技術を活かし、営業活動データを自動でCRMに検知・記録し、現場の営業担当者の営業活動を最適化するセールスエンゲージメントサービスです。蓄積した営業活動データとCRMデータを地図上に自動で重ね合わせ、最適なアプローチ先を自動通知することで、CRMデータを活用した戦略的な営業計画の策定を支援します。
UPWARD株式会社 コーポレートグループ本部 PRチーム
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