フィールドセールス向けSaaSのUPWARD、セールスフォース・ジャパン 前取締役副会長 古森 茂幹氏がエグゼクティブアドバイザーに就任

UPWARD株式会社（所在地：東京都千代田区、代表取締役 CEO：金木 竜介、以下 UPWARD）は、2025年6月、株式会社セールスフォース・ジャパン 前取締役副会長 古森 茂幹氏がエグゼクティブアドバイザーに就任したことを発表します。

UPWARD株式会社 エグゼクティブアドバイザー 古森 茂幹 経歴

1982年、日本ヒューレット・パッカードに入社。2009年に取締役常務執行役員に就任。2012年からは専務執行役員としてエンタープライズグループ営業を統括。2014年、代表取締役副社長執行役員に就任。2015年4月、株式会社セールスフォース・ドットコム（現 株式会社セールスフォース・ジャパン）副社長に就任。エンタープライズ事業部門のリーダーとして大手企業、公共部門及び関東圏以外の地域における事業を統括。2024年より取締役副会長、2025年2月に退任。

就任の背景

UPWARDは、「現場のラストワンマイルを革新する」というミッションのもと、フィールドセールスに特化した顧客接点活動データの記録を自動化し、現場でのネクストアクション活動を直感的にするクラウドサービス（SaaS）を提供しており、このたび、さらなる事業体制の強化を目的に、古森氏をエグゼクティブアドバイザーとして迎えました。古森氏は、長く国内のITソリューションセールスに携わってきており、また前職であるセールスフォース・ジャパンでは取締役副会長を務め、弊社とのアライアンスにおいて重要な役割を担ってきました。今回の古森氏の参画により、UPWARDはセールスフォース・ジャパンとの協業を加速していくとともに、エンタープライズセールス戦略をさらに強化していきます。

UPWARD株式会社 エグゼクティブアドバイザー 古森 茂幹 コメント

UPWARDは、フィールドセールス現場でのCRMへの情報入力において、UI/UXを追求したプロダクトです。私が以前勤めていたセールスフォース・ジャパンとは非常にいい関係を築いてきました。両社はお互いが補完関係にあり、UPWARDを活用することでSalesforceの付加価値が上がります。こうした協業をより推進していくことで、セールステック市場をさらに活性化させ、これからのAI社会において、企業のラストワンマイルを担うフィールドセールスの付加価値を高めていけることを非常に楽しみにしております。
_{※ Salesforceは、Salesforce, inc.の商標です。}

UPWARD株式会社 代表取締役 CEO 金木 竜介 コメント

このたび、古森 茂幹氏が当社のエグゼクティブアドバイザーに就任することを大変嬉しく思っています。古森氏には前職セールスフォース・ジャパン時代、戦略的パートナーとしてUPWARDの事業成長に大変多くのご支援を頂きました。古森氏のチームへの参画により、弊社エンタープライズセールスチームの組成支援、カスタマーエンゲージメントが一層強化されることを期待しており、その結果がもたらす非連続な事業成長を社員一丸となって実現してまいります。

現場のラストワンマイルを革新する「UPWARD」

「UPWARD」は、外回り・訪問営業に特化したAIを基盤とする営業支援サービスです。自社で特許を持つ「高度なジオフェンシング技術」による顧客接点の自動記録や外回り営業に特化した各種AI機能を提供しています。顧客との対面接点を主要な営業チャネルとする大手企業を中心に400社以上で導入されており、次世代の営業DX基盤として活用されています。

UPWARDについて、詳しくはこちらをご覧ください。
https://upward.jp/function/

UPWARD CEO×エグゼクティブアドバイザーによる対談

当社エグゼクティブアドバイザーに古森氏が就任したことを記念し、CEO 金木と古森氏による対談を行いました。その様子を動画と記事にして公開しました。テーマは、「これからのAI社会でのセールスの本質とエンタープライズへの挑戦」です。それぞれの視点から、これからのセールスの本質を深掘りするとともに、UPWARDの営業戦略についても語っています。

YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=MndTWPAmbKA

note
https://note.upward.jp/n/ncef97d7bae1f

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